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永乐平台你问我答之医药代理商如何找产品

  目前,我国拥有众多的医药保健品生产企业,拥有众多的医药保健产品。面对企业琳琅满目的招商,作为医药代理商,该如何选择代理产品呢?将各地代理商朋友最关心的一些问题摘录如下,集中做出回答,以供大家分飨。

  代理商问:每天都接到很多医药公司招商经理的电话,实在难以选择,都说他家的产品好,都说他们的价格低,我究竟该选谁的?或者说,选产品的第一要素是什么?

  答:先不论产品本身的效果好坏和价格高低,做为代理商,选产品、选合作伙伴时,首先一定要认清对方究竟是厂家、大包商、贴牌中的哪一类型,要尽量跟生产厂家合作。厂家是产品的发明人和生产者,是持有产品专利、批号的,产品一般疗效都非常好,产品质量能够掌控,厂家对自己的产品、品牌也十分爱惜,能够从长期利益考虑市场运作,并能与代理商真诚相伴,这是长久合作的一个重要基础。除此之外,由于是厂家直接面向代理商,省去了中间环节,可以确保代理商享有的利润最大化。

  答:大包商自己不具备报批、生产的能力,他们一般是找厂家买断自营业绩不太理想、效果一般的产品,经过重新定位、包装之后再去招商,大包商曾被戏称为“招商专业户”,因为产品、品牌不是他自己的,招商效果不理想,他马上就会弃之不用,转而寻找新产品,以寻求快速的资金回笼,与之合作恐有断货之忧;目前市面上还有大量的贴牌产品,这往往出自小企业之手,他们一无生产报批能力,二无充足资金进行长期大规模招商投入和市场培育,便盯着市场上哪类产品好卖,就到处找生产厂家贴牌,一个文号贴出了多个产品,换汤不换药,切莫与之合作,窜货、断货甚至被药监部门查处,永乐国际可谓后患无穷。

  代理商问:看来的确是要找厂家合作,可厂家也是大大小小、形形色色,一样无从选择,要注意什么问题?

  答:保健食品的厂家也分有生产能力的、代加工的,严格按照GMP达标生产的、小作坊式生产的等等,一定要选择有正规GMP达标资质的厂家。有不少企业也宣称自己是厂家,其实他们根本没有正规的GMP达标生产厂房,一般都是委托有资质的生产型企业代加工,从产品外包装上就能分辨一二,国家规定包装盒上必须明确标示出生产地址、生产企业,代加工的产品包装盒上可以看到出品方就是招商的这家企业,而生产方却是另一家毫无关联的企业。由于招商与生产其实是分属两个企业,产品质量无法得到有效控制。因此,选择厂家时,尽量能到厂家的生产场所去详细考察一番,以确保能跟真正的厂家合作。

  代理商问:真正的厂家我也找到了,在正式代理其产品并入市销售之前,较难判断他的产品到底效果怎么样,这方面有什么需要注意的吗?

  答:产品效果的好坏取决与两个方面,一是产品组方的优劣,二是生产质量的控制。产品组方能够体现厂家的研发优势,每一味成分的删减都是有科学依据的,能够达到的效果也是可以预知的。生产质量则依靠严格的GMP生产规范与企业自身管理水平决定,从原料采购开始,每一步都必须严格控制,最终才能生产出品质优良的产品。

  结束语:医药保健品代理商朋友在做决定前,尽量去厂家考察一番,最好还能去厂家介绍的操作较好的区域市场去观摩一下,最后在综合考虑到底签不签合同。这样虽然可能会增加你的差旅和时间成本,但防患于未然,前面的工作做细致一点,后面才能全副身心地投入到市场操作中去。

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