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肖功安:小产品做出“大极致

  在第七届中国湘商风云榜中,倘若设置最具人气奖,肖功安必定会跻身其列。这场被称作全球湘商年度“奥斯卡”的评选盛宴,以“寻找行业标杆,凸显榜样力量;破解商业密码,传导成功法则”为旨要,成为了彰显湘商风采的重要指向标,演绎着湘商纵横商海的创富传奇,打造出了一批又一批商界“明星”。肖功安便是其中极具创新创业代表性的一位。

  “没有人能拒绝肖功安”,这几乎成了接触过广西柳州市万友家庭卫生害虫防治所董事长肖功安的人共同的评价。为这话做支撑的,是他数十年如一日的百折不挠、情真意笃和挚诚弥坚。

  心纳百川,手掌乾坤。肖功安将小产品做到“大极致”,他带领企业创新研发了100多种卫生杀虫产品,获得了多项国家专利,年销售额达1.2亿元,高居广西同类市场榜首,产品驰名海内外;他为广西20%的汽车及配件市场定制“嫁衣裳”,装点城市美好生活;他率先响应“启航工程”,为戒毒人员开启了第二次人生。

  第七届中国湘商风云榜“全球湘商十大创新创业人物”获得者、柳州市万友家庭卫生害虫防治所董事长肖功安。

  出生于湖南省邵阳市洞口县黄桥镇麻冲村的肖功安,曾种过田,做过泥瓦匠,也在生产队当过仓库保管员兼出纳。丈夫志四海,万里犹比邻。1980年,不到18岁的肖功安决意去广西闯荡。他和表哥带着少许菜种、10元钱现金,步行300多公里前往广西柳州市。饿了,就吃5分钱一碗的稀粥;困了,便在铁道边坐下打个盹;哪怕双脚磨出了血泡,仍是一瘸一拐地舍不得花钱坐车。

  经过十余天的艰苦跋涉,他们终于到达柳州。顾不得休息,心潮澎湃的肖功安和表哥找到当地农贸市场,在一位老乡的摊位边潜心观摩,帮忙吆喝,招揽顾客。如此几天下来,这位老乡被他们的诚意所打动,表示愿意赊给他们5公斤菜种代销,这便是他们的第一批货源。

  为了不影响老乡的正常经营,肖功安和表哥每天凌晨4点就背着菜种去偏远的乡镇兜售。甚至有时饥饿难耐,只能靠别人丢弃的几斤生辣椒充饥。多年以后,有朋友用诗歌描述了肖功安当年的窘迫:“你一路跌撞起伏,曾经徘徊在寂静的街头;你一心弄潮商海,曾经奔走无门,孤独无依。”

  石以砥焉,化钝为利。浸淫商海十几年,肖功安积累了丰富的经验,也从中敏锐地嗅到了商机许多农民在向他买种子时,都会问他有没有毒老鼠、杀蚂蚁、灭蟑螂之类的杀虫药品。

  这是个刚性市场。1999年,肖功安力排众议,定位于“家庭防虫害”,开始销售杀虫药品。一年下来,销量虽可观,但代理的几个产品杀虫效果不佳,他感到很苦闷,“要是能有一款药到害除的产品,还市民一个干净、清洁的居住环境,大家的生活才会更加幸福、温馨。”

  1999年,肖功安和弟弟肖功山投资近10万元成立了柳州市万友家庭卫生害虫防治所,邀请南宁、上海的“四害”防治专家亲临指导,全力打造自己的品牌“雪峰牌·百虫灵”。为了监测药效,他们常常在屋边观察,当看到吃了药粉的蚂蚁行动迟缓,便若孩童般兴奋。

  经过几十次的对比、永乐国际验证,产品终于研发成功,但又陷入了漫长的市场认知周期。

  2001年的一天,防治所接到一位客户的电线多箱灭蚁产品,并有意长期合作。肖功安听到消息后喜出望外,赶紧抓住“救命稻草”,为客户备货。可是客户来提货时却要求赊账,肖功安推己及人,想起了自己创业之初的经过和不甘退却,便爽快地答应了。岂料,客户提货后就消失得无影无踪,这笔2.8万元的“跑单”对于刚刚起步的防治所来说无疑是雪上加霜。

  然而,困难和现实并没有击垮肖功安,也没有磨灭他乐于助人、豁达善良的秉性。他重振精神,四处奔波为产品找销路。“惠及一人,不若造福一方。”肖功安重新审视市场定位,将“家庭虫害防治”向“农业病虫害防治”领域拓展。

  2002年,几经研发的专门用于消灭蚂蚁、蚊子、苍蝇的“百虫灵”系列产品相继问世,产品快速、高效、安全,并将行业惯常的药效发作时间由七八分钟缩短至3分钟。为了让村民相信产品的效果,肖功安常常免费为农田播撒“百虫灵”药品,并跟踪服务,确保药效稳定、安全。在双抢季节,他还不辞辛苦给人家帮忙割禾。他的诚意感动了村民,加之其有良好的药效,因此以村庄为辐射点,市场开始大范围采用“百虫灵”的产品。

  2008年,防治所的生产规模扩大,搬迁到了柳州雒容工业园,厂区占地30多亩,拥有厂房面积达5000多平方米,建成了多条消灭虫害的药品自动生产线,成为了国家定点防治“四害”的药品生产企业。

  2010年,肖功安与广西科技大学合作,投资20多万元成立了广西科技大学·万友研究所,耗时3年研制出了万友牌红火蚁药,成功遏制了蚕食农作物、容易造成庄稼颗粒无收并会使人体产生过敏性休克的外来物种红火蚁。2014年,防治所成为国家红火蚁防治药物定点生产厂家,获得了农业部的认证。

  历经18年发展,柳州市万友家庭卫生害虫防治所研发了100多种卫生杀虫产品,获得多项国家专利,先后荣获“中国农药企业成长品牌100强”“中国农药诚信经销商”“广西著名商标”“柳州市高新技术企业”等荣誉称号。产品畅销全国各地,并远销越南、缅甸、澳大利亚、美国、日本等国家。“治害大王”肖功安执掌广西行业“帅印”,其故事经广西、湖南多家媒体竞相报道。

  诺贝尔经济学奖得主詹姆士·托宾曾有个著名的管理哲学:不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。

  肖功安深谙个中滋味。早在2010年,因为防治所每年需要大量的纸箱外包装,而部分外购的纸箱存在质量瑕疵,容易渗水或变形,严重影响到杀虫产品的药效,肖功安便成立了柳州市万友阳光纸箱厂,从最初生产纸箱自用逐步转向外销。不久,他还成立了柳州嘉锋日化有限公司,专业生产封口胶。

  无心插柳柳成荫。肖功安在外包装市场上也做得风生水起,2016年12月,他创办了柳州市万友印刷有限公司,生产汽车整车及零配件纸箱外包装,年产量达到369万平方米。目前,已有200余家汽车上下游重点供应商与其确定了长远合作关系,广西逾20%的汽车及配件生产厂家都来委托他,定制各种“嫁衣”。

  2017年柳州汽车产量达到253.5万辆,占全国比重的8.7%,稳居国内汽车产量前三名。对柳州人来说,这一年可谓是新能源汽车元年,形成了涵盖新政企合作、新充电设施、新规格汽车、新汽车产业、新智能交通、新智慧城市、新共享经济、新城市出行等内容的“柳州模式”,为全国探索新能源汽车发展提供了可探讨的“柳州方案”。肖功安称,今年,作为汽车配套产业的外包装也将迎来新的春天。

  为了加强管理、提高整体竞争力,肖功安成立了柳州市万友九虹科技有限公司,下辖柳州市万友家庭卫生害虫防治所等5家子公司,形成了囊括虫害防治、日用品、铸塑厂、涂料厂、封口胶、纸箱包装印刷、波纹管等多元化产品生产的集团公司,并将纸箱印刷业务拓展至工农业两大系列全品类包装用箱,供应内销和出口。现公司总资产达到1.5亿元,建筑面积为2万多平方米,拥有员工260多人。

  土扶可成墙,积德为厚地。事业有成的肖功安竭力帮扶乡邻,他带领几十位湖南老乡到广西赊销货品资助乡邻创业经商。当别人对戒毒人员避之唯恐不及时,他却张开父兄般的羽翼,2012年率先响应柳州“启航工程”号召成立了柳州市柳东新区首个“启航工程”安置点,多年来先后接纳50余名戒毒人员到公司上班,帮助他们重新走上了正常的生活轨道。

  积德之家有余庆。2017年12月,在湘商年度最高规格评选中,肖功安高票当选为第七届中国湘商风云榜“全球湘商十大创新创业人物”。与人为善,是他商海沉浮所向披靡的法器,待人以诚为他铸就了无坚不摧的事业高峰。(记者 刘婷婷)

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