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净水器代理商考虑八点 选择合适厂家不困难

  【慧聪净水网】随着人们对饮用水健康意识的不断增强,家用净水器迎来了前所未有的发展契机,净水器生产厂家也如雨后春笋般拔地而起。但是由于,入行门槛不高,缺少国家强制标准以及行业自律性不强的因素,使得产品参差不齐,鱼龙混杂,令一些加盟代理商朋友大发感慨:净水器厂家真难找。一个绝对意义的好净水器厂家难找,但是适合自己,相对不错的厂家不见得难找,关键是是否找到规律。其实,加盟代理商选择厂家是有规律可寻,有法则可依的,具体来讲,有如下八大标准:

  专业,这是经销商与厂家合作的前提和基础。当今社会分工越来越精细,产品质量要求越来越高,一个技术过硬,专业化的生产企业,是经销商选择厂家的首要条件。“无产品营销时代”已经过去,产品进入“质量派”时代。净水器行业这一诱人的前景,吸引了诸多例如传统小家电,太阳能,厨卫等生产制造企业,但其专业性值得商榷。华迈从2000年至今,始终专一从事净水器产品制造,凭借着高度的专业性和良好的生产工艺,赢得了消费者的高度认可。

  相信大家对于08年的金融危机还记忆犹新,在这场金融风暴中淹没了多少制造企业,许多经销商朋友在自己没有倒的情况下,自己经营的品牌企业已经不复存在,后果不言而喻。国内许多专业净水器生产企业,大多数都是中小型企业,抗风险能力比较差,很多只有国内贸易的企业,在连续几个月业绩比较差的情况下,就面临倒闭的危险,甚至个别企业都被迫逼上找风险投资的境地。

  净水器品牌,在国内尚无绝对品牌可言。哪个企业短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定要做到区域为王。

  净水器行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对经销商最有利的条件,也是最有保障的合作支持。

  厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持(管理、永乐国际销售、服务、专业技能等),这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

  产品同质化时代靠什么销售产品?答案就是:独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

  “服务就是二次销售”,而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”,“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。

  厂家有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个经销商朋友都应该清楚:跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。

  准加盟代理商考虑到以上八点,相信选择到适合自己的净水器厂将不会是一件困难的事情。

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