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在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合

  【节电设备招商加盟,中科宇杰提醒您须知】近来,有很多节电设备加盟代理商与中科宇杰技术负责人交流(特别是刚入行和想入行的),大家听了很多鼓舞性的话,节电设备行业每年以什么比例递增,节电设备市场空间有多大多大。今天,笔者不想讨论节电设备行业的发展前景,也不想讨论区域节电设备市场操作的方法,只想和大家交流一下,如何走好迈向成功的第一步——选择节电设备顶尖厂家。

  选择适合的节电设备厂家是迈向成功的第一步女怕嫁错郎,男怕入错行,经销商最怕找不到合适的节电设备厂家,因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”,会选择好几个节电设备厂家作为备选对象,但,几轮交流过后,反而会让自己无所适从,不知道该相信哪个节电设备厂家,不知道该和谁合作了,更不知道,哪些厂家适合自己了。

  关于“适合”这个定性的概念,我们要好好分析一下,其实这是一个双方互相“有利于”的概念,对厂家要有好处,对代理商也要有好处,在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合,毕竟谁也不想吃亏啊。今天谈的是,代理商如何选择厂家,因此,我们要先来分析一下代理商,了解了自己,才能更好地去对接厂家。

  节电设备代理商大致可以分成2类,强势型代理商(有实力、有经验)和普通型代理商(实力一般、没有多少经验),强势型的都是老前辈了,就无须再说,我们今天着重谈谈,普通型代理商该如何选择厂家,对于这类代理商朋友,摆在自己面前的选择余地也是很大的,一定要擦亮眼睛。

  从4个维度来选择节电设备厂家。产品;节电设备产品/结构、节电设备厂家/品牌、节电设备品质/技术、节电设备服务/支持、节电设备利润/投资、是否有工厂哪些功能技术平台利润的空间性高档/中档/低档产能、环保效能、时效企划方案能力利润的现实性国产/合资/外资老品牌/新品牌特色、技术销售平台利润的吞噬性单一/集成/混装品牌现实感觉技术弱点售后平台利润的保护性品牌潜力维护便捷性实战能力投资的合理性。

  1、我们要选择什么样的产品经营结构?作为普通型节电设备代理商,笔者建议根据当地的企业节电情况,进行合理的对节电设备推广和布局,把节电设备的不同优势展示出去,这样在代理商各方面均不优秀的情况下,可以通过多品种节电优点,赢得企业的购买认可。

  2、我们选择哪几类节电设备技术?既要考虑本地的节电情况,又要了解各类技术的体现,也要考虑技术的深度,更要考虑技术的弱点,世界上没有无弱点的技术。在这里笔者想提醒代理商朋友的是,千万要关注技术的风险性和维护的便捷性,因为这些是“破坏口碑”、“吞噬利润”的环节,老代理商是很有经验的。

  3、我们选择什么样的节电设备品牌和厂家?一般老牌厂家的进入门槛高点,新品牌的厂家进入门槛低点,各位可以结合品牌发展的潜力来考虑。品牌潜力可以通过与厂家交流即可判断出来的,锦上添花未必有人喜欢,雪中送炭一定会有人感激。其实,说实在的,就目前而言,节电设备行业无所谓品牌不品牌,因为,消费者之所以购买是因为代理商的渠道推动力,这点,我相信强势型代商最有体会。

  4、好好了解节电设备厂家的服务理念和措施。好的厂家有个简单的评判标准——是否为你着想。想和代理商长期合作的厂家一定会尽最大努力地保护代理商利益,尽可能地协助代理商去赚钱,而不是赚代理商的“血汗钱”,想方设法把代理商掏空,而是协助代理商快速销货,协助代理商找到适合自己的销售渠道。在这点上,永乐国际笔者在这里给您推荐--中科宇杰节电设备有限公司做得就很不错。

  5、仔细研究一下节电设备利润。笔者对节电设备利润有2个评判标准,空间性和现实性。空间性指的是经销价和零售价之间的差价,而现实性指的是能否实现这样的利润,打个比方,中科宇杰给你制造出卖1台机器能赚1万的空间,但你10年都卖不了一套,这就不具备现实性,千万不要相信“把梳子卖给和尚”的故事,我们大家都是普通人。特别想指出的是:如果产品技术有漏洞,有风险,这些都是吞噬利润的“黑洞”,值得特别关注。

  想做节电设备代理的朋友们,未来的合作伙伴们,今天笔者只是给大家提供一个工具,希望朋友们能挑到适合自己的厂家,走好这入行的第一步,迈出走向成功的第一步。

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