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不代外天下经理人态度

  “刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。

  本文来自微信公众号“刘润”(ID:runliu-pub),世界经理人经授权转载。

  打个不是很恰当的比喻,合伙创业好似组建家庭,幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。

  在上面一篇文章,我们提到股权切记不可平均分配,后台也有同学说,创业就应该掌握绝对控制权,自己应该100%控股,别人给很少的股份就好了。

  在竞争如此激烈的市场中,一个人单打独斗,你几乎必然无法获得成功,你必须有真正意义上的“合伙人”并肩作战。

  我曾经专访过真格基金创始人徐小平,关于股权结构,他提到了四个字:大而不独。

  我在1月17日的《神奇的721原则》文章中也提到了建议的股权结构,永乐国际7:2:1,或者6:2:2,6:3:1,5:3:2,都可以。

  我在齐齐哈尔开了家手机数码店,现在有一个合伙人是5/5分成,规模16个人,营业额7000w,年收益260w。

  1)现在店的规模和以往比是进了一大截,但是还不到规模化的地步,很多工具和经验套用不上。

  按当前,可以区域分工+投票决策的方式,把当前要做的事情分工明确是更合理的。

  目前公司业务单一,除了传统的空气净化治理项目,也就是一些空气净化,水净化的产品销售。

  今年是公司第三年,为了让公司有竞争力,除了公司一些资质需要去增加外,我更觉得应该转型,做改善居住环境方案的供应商+执行者。

  我想请问:如果我要回收他们的股份,应当怎么回收?如何赔偿?因为前期我们没有做这些明文约定。

  今年就引进一位合伙人,占股份40%,希望能一起做大公司,但是现在这位合伙人,对我的决策有阻力,现在市场的业绩也不稳定。

  40%的股权,已经有了一票否决权,如果他不同意,你是无法增资扩股,达成稀释他的股份的目的的。

  建议和他坐下来,好好看看,是否能基于双方的理解,用合适的价格,退出他持有的股份。

  我现在面临一个问题,我合伙人要撤股,他有百分之50%股权,他觉得应该拿300万。

  我能凑齐这些钱,但是要找人卖股份。我们店年营业额7千万,利润150万左右。

  如果我们谈妥了,他少要点愿意撤出的话,我想的是,是不是先按6万一股卖给员工点,然后再找能拿的出钱的朋友卖给他们点?

  如果我这里生意不好了,他们想撤股的线万一股算的话,我再把钱还给人家就行了是么?

  当然,为了公司的控制权和长久经营,你可以建议卖给一些你信任的人,或对公司经营起重要作用的人,比如高管和核心员工。

  如果有一天生意不好了,你答应回购他们的股权,那他们就没有承担任何风险,也就不值得给股票。

  我99年开始创业,开了家公司,做浙江庄吉工作服的业务代理,赚了第一桶金。

  04年11月开了家男士西服定制店,自从开了定制店就不再代理工作服了,专心研究男士西服版型,一路走过来还是很不容易。

  06年在上海开了工作室,从此两地跑,周五去上海,周一回杭州,这样一直坚持到现在。两个地方一直都是自己全资。

  年初在杭州拿下一个沿街的店面(在装修),180方,两层,底层做定制店,楼上准备开培训形象礼仪课。

  迎接北京的云想夫人学院和儿童七彩礼鱼礼仪培训。我自己学了5年的形象礼仪,是AICI国际形象协会杭州分会的副主席。

  很多人说要找合作伙伴会好些,但我不知道该给人家多少股份?该找多少个合作伙伴?

  是客源吗?客源建议不要给股份。给提成。获客是一个可以计件的能力,不稳定。用提成,比用股份好。

  技术很重要。好的版式,好的品质,对复购非常关键。这个也可以给5%-20%。但也要用钱买。

  越是无法用价格从市场上买到的人,越要用合伙人。越有标准定价的人,越要给工资。

  有的同学99年开始创业,常年两地跑,20年过去,已经在杭州、上海拥有了3家门店。

  可事实上,他们在背后,为了企业发展、股权、合伙人等等问题着急上火、辗转反侧,谁又能看得到?

  如果说创业总归要走很多弯路,那么我希望这系列文章能让你在这些弯路上少走一步算一步。

  本文系刘润授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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