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合作伙伴

但是在实际执行时

  前两天见到两位汽车零部件企业的高管,一起聊起了汽车行业的一些事情。在谈到他们与车企进行合作时,我想到了自己平时比较的两家快速崛起的车企,就问他们这两家是否也是他们的合作伙伴?没想到他们回答说不是。我很好奇,问为什么?他们解释说,这两家车企发展速度的确很快,社会知名度也很高,但它们的经营方式却并不让人认可:在与别人合作时,总喜欢凭借自己的强势地位,要么拼命压价,要么无节制地延长付款周期,搞得合作伙伴不是无利可图,就是资金周转极为困难,所以他们不愿意与其合作。我一听,感觉这种现象并不陌生。因为此种招数在国内可以说是随处可见,大家都见怪不怪了。只是没想到这两家车企经过多年快速发展,现在都成为行业巨头了,经营风范也没有相应地提升一下。

  合作伙伴不喜欢这样的企业完全可以理解,那么什么样的企业才是他们喜欢的呢?回答是:日本企业。理由何在呢?“理由是日本企业文化好。在日本,合作共赢是企业的共识。企业越大就越不会一心只顾自己,而不管别人的死活。因为道理很简单:别人都死了,自己所需要的服务就无人提供了,最后自己也会跟着死掉。”他们如此解释。我听了,慢慢陷入了沉思。

  企业文化看似虚无缥缈,实际上却真切地存在着,并且对企业的发展有着非常重要的影响作用。企业文化涉及到很多方面,诸如合作、竞争、诚信、公平、效率、速度等。不同的企业文化对企业会形成完全不同的影响。

  我国改革开放以后,经济发展速度非常快,成千上万的城乡企业在其中发挥了极为重要的作用。企业在快速发展过程中,也形成了各种各样的企业文化。

  因为历史和现实的原因,我国企业文化与发达国家相比,在很多方面仍然存在着明显的差距。比如,一些企业缺乏诚信,假冒伪劣、名不副实、坑蒙拐骗等现象频频出现;还有一些企业象上面所说的那两家车企一样缺乏共享共赢意识,只图自身发展,对合作方的利益未能顾及。

  说到这里,我又想起前不久了解到的一种情况。大家都知道,今年是中央政府实施减税降费的重要年份,总额超万亿的税费“蛋糕”有待各行业企业来分享。其中最大的一块“蛋糕”是增值税的减免。本来,中央的本意是想让各行业上下游所有环节的企业都能这块“蛋糕”,因为它们都是增值税的负担者,拥有同样的分享权利。但是在实际执行时,却出现了这样的一幕:一些强势企业趁机要求上游企业降价、同时对下游企业进行提价,硬生生地把原本属于别人的减税好处转移到自己手里。这样,它们不仅吃到了自己的那块“蛋糕”,还把本应由别人吃的那块“蛋糕”也拿到了手。最终使中央政府

  企业要在市场上生存,竞争是不可避免的,但是竞争并不代表你只需要打自己的小算盘,而对行业的整体发展毫不关心,对于应该承担的社会责任完全无视。过去很多事实已经证明,正是这种狭隘的利益观才导致了一些企业在迅猛崛起之后又快速走向了衰亡。这是非常深刻的历史教训。

  反观日本企业,它们之间的竞争激烈程度并不亚于任何市场化国家,但为什么它们的企业文化会给人一种良好的印象呢?这是因为它们之间在激烈竞争的同时,对于合作方的尊重与利益考虑的程度是其它国家企业所难以达到的。在日本企业家眼里,合作不是单方面的利用,不是一方的颐指气使和另一方的委曲求全,更不是一方对另一方的压榨与欺凌,而是真正平等地相互配合、共同受益、一起发展。强者尊重弱者,不以自己的强势地位来获得额外的利益,相反,在必要时还会扶持弱者的发展,以便将来能长久地为自己提供服务。

  这正是中国企业需要学习的地方。虽然我国也有很多企业在合作共赢方面做得非常好,但象上述两家车企这样的企业毕竟还大量存在,因此,加强这方面学习不仅非常必要,而且还很迫切。

  一个人格局的大与小,直接影响到对一些事情的看法;一个人眼光的远和近,也直接决定了他将如何采取行动。企业是都由人来主导的,企业文化如何最终与这个企业的掌舵人及其所属的管理团队有很大的关系。因此,学习的关键在于,让企业的领导者们在考虑自己企业发展时,心中要有大格局,应放远眼光,多从行业整体发展考虑,通过利益共享的方式将合作伙伴紧密地团结在自己的周围。只有这样才能凝聚成强大的市场竞争能力。如果一切只从自身利益出发,千方百计地从合作伙伴那里捞点好处,结果就只会让这些合作伙伴离心离德,以至最终离己而去。当自己被众多合作伙伴纷纷抛弃的时候,自己的利益还能得到有效保障吗?

  之所以国内很多企业还习惯于吃独食,不愿意与别人共享利益,甚至还挖空心思地算计别人,是有多方面原因的:一是因为历史的惯性。我国市场经济是从无序慢慢转向有序的,与此相适应,企业经营理念也有一个逐渐转变的过程,企业在“野蛮生长”时代形成的经营理念需要一定的时间才能慢慢消除;二是因为我国很多行业都处于过度竞争状态。对于强势企业来说,它们不怕得罪甚至有意无意地伤害合作伙伴,是因为它们的周围还有很多想与它们进行合作的企业存在,只要潜在的合作方足够多,它们就敢于有恃无恐挤压别人。三是利益共享的社会风气尚未全面形成。强势企业在挤压合作伙伴时没有任何道德约束和心理障碍,它们唯利是图,将利益看得高于一切,而相应的社会责任却没有放到应有的位置上。

  现在是时候改变这一切了。具有行业影响力的企业,在日常经营活动中,永乐国际必须展现出与自己行业地位相称的格调与风范。“构建人类命运共同体,实现共赢共享。”我国对全球尚有此呼吁,就更不用说一个行业了。

  日本涌现出一大批世界级优秀企业,并不是偶然的,良好的企业文化在其中发挥了极大的作用。对此,我们一定要认真研究与学习。

  我国正在崛起一批有知名度高、影响力大的企业,这些企业要想跨入优秀的行列,建立起良好的企业文化是必不可少的一环。我们的企业除了要学会开展竞争之外,还要学会讲究诚信,学会合作共赢。希望上面所说的那两家车企也能尽快做出改变,在日常经营活动中,展示出与自己行业地位相称的大格局,使自己成为合作伙伴争相称道而不是背后贬损的对象!若如此,它们的未来发展一定会更加顺畅、迅猛!返回搜狐,查看更多

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